दो वर्ष पहले, सुगंधों की दुनिया के प्रति गहरे जुनून से प्रेरित होकर मैंने कुछ सार्थक करने की दिशा में साहसिक क़दम उठाया। भारतीय परफ़्यूम उद्योग में मौजूद खामियों को पहचानते हुए मुझे एक प्रामाणिक और पूरी तरह भारतीय ब्रांड बनाने की प्रेरणा मिली । इसी दृष्टि के साथ मैंने दो स्पष्ट लक्ष्य तय किए, पहला, भारत की जलवायु और पसंद के अनुरूप उत्पाद विकसित करना, और दूसरा, विदेशी ब्रांड्स की नकल करने के बजाय स्वदेशी विनिर्माण तकनीकों पर भरोसा करना। इसी मिशन के साथ अक्टूबर 2022 में बाज़ुकी परफ़्यूम्स की स्थापना हुई।
आईटी की डिग्री पूरी करने और कुछ साल 9-से-5 की नौकरी करने के बाद मुझे एहसास हुआ कि यह छलांग लगाना ज़रूरी है। यह आसान निर्णय नहीं था, लेकिन पिता और दोस्तों के उत्साहवर्धन व सहयोग ने मुझे तैयार कर दिया।
पालडी, अहमदाबाद स्थित मुख्यालय से बाज़ुकी परफ़्यूम्स कार फ्रेशनर्स, बॉडी परफ़्यूम्स, रूम फ्रेशनर्स और इलेक्ट्रिक डिफ्यूज़र के लिए आवश्यक तेलों सहित विविध उत्पाद पेश करता है। मैंने एक थर्ड-पार्टी निर्माता के साथ साझेदारी की और मुंबई, अहमदाबाद और दिल्ली से उच्च गुणवत्ता वाला कच्चा माल मँगवाया।
हमने ऑनलाइन से शुरुआत की, जिससे हमें एक मजबूत आधार मिला, और जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ा, हम ऑफ़लाइन बाज़ार में भी उतरे। आज हमारे उत्पाद अहमदाबाद, नोएडा और इंदौर के स्टोर्स में उपलब्ध हैं। आईआईएम कोझिकोड से उद्यमिता और न्यू वेंचर क्रिएशन में किया गया मेरा एग्ज़िक्यूटिव कोर्स मुझे व्यवसाय शुरू करने की बुनियादी समझ दे गया, लेकिन ब्रांड को अगले स्तर तक ले जाने के लिए मुझे एक मज़बूत सपोर्ट सिस्टम की आवश्यकता थी।
मेरी वॉलमार्ट वृद्धि यात्रा मई 2023 में शुरू हुई और यह शीघ्र ही बाज़ुकी परफ़्यूम्स के लिए एक निर्णायक मोड़ साबित हुई। डिजिटल प्रशिक्षण कार्यक्रम ने मुझे एक मज़बूत मार्केटिंग योजना बनाने के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि दी। मैंने एक स्पष्ट ग्राहक प्रोफ़ाइल तैयार करना सीखा, जिसमें आयु, क्षेत्र और लिंग जैसे जनसांख्यिकीय पहलुओं पर ध्यान केंद्रित किया। इससे मुझे अधिक लक्षित और प्रभावी अभियानों को चलाने में मदद मिली। साथ ही मैंने यह भी समझा कि ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने से धीरे-धीरे ध्यान कन्वर्ज़न-आधारित अभियानों की ओर कैसे मोड़ा जाए।
कार्यक्रम ने मुझे बाज़ार परिदृश्य, आपूर्ति श्रृंखला और मार्केटिंग चैनलों की व्यापक समझ दी। लेकिन मेरे लिए सबसे खास रहा व्यक्तिगत मेंटरशिप। मेरे मेंटर ने छह इंटरैक्टिव सत्रों के माध्यम से न केवल मार्गदर्शन और उत्साहवर्धन दिया, बल्कि मेरे ब्रांड की वृद्धि में गहरी रुचि भी दिखाई। उन्होंने मुझे सिखाया कि पहले ग्राहकों की ज़रूरतों को समझना ज़रूरी है और फिर ऐसे उत्पाद डिज़ाइन करने चाहिए जो उनसे मेल खाएँ। इस दृष्टिकोण ने मुझे एक सशक्त मार्केटिंग कैलेंडर बनाने और अपने लक्षित ग्राहकों से गहरा जुड़ाव स्थापित करने में मदद की।
वॉलमार्ट वृद्धि से जुड़ने से पहले बाज़ुकी परफ़्यूम्स फ़्लिपकार्ट पर सूचीबद्ध तो था, लेकिन मुझे विज्ञापन खर्च प्रबंधन में कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा था। मेंटर की सलाह पर मैंने व्यापक अभियानों में बड़ा निवेश करने से पहले राजस्व बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया। कार्यक्रम ने भौतिक उपस्थिति के महत्व को भी रेखांकित किया, जिसके बाद मैंने प्रदर्शनियों में भाग लिया। इससे हमारी टार्गेटिंग रणनीति और ग्राहक जुड़ाव और अधिक मज़बूत हो सका।
परिणाम परिवर्तनकारी रहे। हमारा व्यवसाय 2023 के ₹30 लाख से बढ़कर 2024–25 में ₹70–80 लाख तक पहुँच गया और बाज़ुकी परफ़्यूम्स का राजस्व दोगुने से अधिक बढ़ा। प्रशिक्षण कार्यक्रम पूरा करने के बाद हमारी कार फ्रेशनर की बिक्री में तेज़ी आई, जो अब हमारी कुल बिक्री का लगभग 70% हिस्सा है। हमारा उत्पाद पोर्टफोलियो 7–9 एसकेयूज़ से बढ़कर लगभग 60 एसकेयूज़ तक पहुँच गया। मई 2023 की तुलना में ऑनलाइन और ऑफ़लाइन दोनों चैनलों की संयुक्त बिक्री 1000% तक बढ़ गई। वर्तमान में लगभग 80% बिक्री ऑनलाइन मार्केटप्लेस से आती है, जिसमें अकेले फ़्लिपकार्ट का योगदान लगभग 40% है। हमारे सबसे बड़े बाज़ार बेंगलुरु, दिल्ली, केरल, गुजरात, तेलंगाना और उत्तर प्रदेश हैं, और हमारे ग्राहक आधार में ज़्यादातर 18 से 40 वर्ष के पुरुष शामिल हैं।
फ़्लिपकार्ट शुरू से ही हमारा महत्वपूर्ण साझेदार रहा है—हमारा पहला ऑर्डर भी इसी प्लेटफ़ॉर्म से आया था। इसका उपयोगकर्ता-अनुकूल इंटरफ़ेस, प्रभावी विज्ञापन उपकरण और इनबिल्ट सर्च इंजन ने हमें प्रोडक्ट लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करने और उपभोक्ता मांग को बेहतर समझने में मदद की। फ़्लिपकार्ट का वेयरहाउस प्रोग्राम भंडारण और डिलीवरी को सहजता से संभालता है, जिससे मुझे उस पर ध्यान केंद्रित करने की सुविधा मिली जो वास्तव में महत्वपूर्ण है—ब्रांड को बढ़ाना।
इस यात्रा पर नज़र डालते हुए मैं आत्मविश्वास और उत्साह से भर जाता हूँ कि आगे क्या संभावनाएँ हैं। मेरे सपनों में से एक है एक एआई-आधारित टूल विकसित करना, जो ग्राहकों की पसंद के अनुसार कस्टमाइज़्ड ख़ुशबुएँ तैयार करेगा। मेरी आशा है कि अगले तीन वर्षों में इसका डिज़ाइन और परीक्षण कर सकूँ, जिससे बाज़ुकी परफ़्यूम्स भारत का पहला एआई-आधारित परफ़्यूम ब्रांड बन सके।
वर्तमान में मेरी टीम पैकेजिंग, मैन्युफैक्चरिंग, सेल्स और टेली-कालिंग संभालती है, और मैं इसे और विस्तार देने के लिए उत्सुक हूँ। योजना है कि एक स्वतंत्र ऑफ़लाइन स्टोर स्थापित किया जाए, हमारे पोर्टफ़ोलियो में डिफ्यूज़र ऑयल्स जोड़े जाएँ और मॉल्स, होटलों, रिसॉर्ट्स और रेस्टोरेंट्स के लिए ख़ुशबू समाधान तैयार किए जाएँ। साथ ही मेरा लक्ष्य है अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों में प्रवेश कर डिफ्यूज़र ऑयल्स और कार फ्रेशनर्स का निर्यात करना, ताकि बाज़ुकी परफ़्यूम्स भारत की सीमाओं से परे पहुँच सके।
This journey has been one of passion, perseverance, and purpose. And with every step forward, I’m grateful to all who believed in this dream and helped bring it to life. Here’s to making Bazuki Perfumes a global brand that proudly carries the essence of India.
