2011 में पहली बार माता-पिता बनने के बाद, नींद भरी रातों और खुशी के बीच एक चिंता उभरकर सामने आई: डायपर बदलना एक झंझट हो सकता है। उस समय मार्केट और किराना स्टोर्स में विकल्प सीमित थे, जिससे डिस्पोजेबल डायपर्स का ही सहारा लेना पड़ता था। एक दिन में लगभग 10 डायपर्स (या बच्चे के टॉयलेट ट्रेंड होने तक 7,000 डायपर्स) उपयोग होते हैं, जिससे डायपरिंग महंगी और पर्यावरण के लिए नुकसानदायक हो जाती है।
जब मेरी बहन ने हमें एक अमेरिकी कंपनी ‘बमजीनियस’ के बनाए कपड़े के डायपर्स भेजे, तो मेरी पत्नी और मैं खुश हो गए। ये डायपर मुलायम, धोने में आसान और सबसे जरूरी – दोबारा उपयोग करने योग्य थे। तात्कालिक फायदों से आगे मुझे एक अवसर दिखा – भारत के लिए एक इको-फ्रेंडली डायपर सॉल्यूशन, जो ‘मेक इन इंडिया’ की भावना से मेल खाता है।
एक दशक के मैनेजमेंट अनुभव और प्रतिष्ठित बी-स्कूल्स की पृष्ठभूमि से प्रेरित होकर मैंने गहरी मार्केट रिसर्च में खुद को झोंक दिया । यह यात्रा मुझे इंडोनेशिया ले गई, जो टेक्सटाइल्स, गारमेंट्स और नैपी निर्माण के लिए प्रसिद्ध है। वहां से मिली समझ ने बंबेरी की नींव रखी।
कोच्चि, केरल के दिल में डिज़ाइन और निर्मित बंबेरी के कपड़े के डायपर स्वदेशी नवाचार का प्रतीक हैं। ये कई कार्यात्मक मानव-निर्मित फैब्रिक्स से बारीकी से बनाए गए हैं जो बच्चों को बेहतरीन आराम देते हैं।
सिर्फ 10 बंबेरी डायपर एक बच्चे की पूरी डायपरिंग यात्रा के लिए काफी होते हैं, जिससे करीब 1.5 टन नॉन-बायोडिग्रेडेबल कचरे को रोका जा सकता है।
कोविड-19 महामारी ने अनचाहे संकट खड़े कर दिए। पारंपरिक डिस्ट्रीब्यूशन चैनल रातोंरात टूट गए, ऊपर से ब्रांड की विजिबिलिटी के लिए ऑनलाइन विज्ञापन की लागत भी बढ़ गई। लेकिन 2022 में वॉलमार्ट वृद्धि प्रोग्राम से जुड़कर मैंने उन चुनौतियों का सामना किया जो कोविड और हाई-कॉस्ट D2C मॉडल लेकर आए थे। वृद्धि का पारंपरिक, लाभकारी रूट पर लौटने पर जोर देना – जिसमें ऑफलाइन, ऑनलाइन और प्राइवेट लेबल बिज़नेस का सही संतुलन हो – ने मुझे एक स्थिर कंपनी में बदलने में काफी मदद की। अब मैं आधुनिक ट्रेड चैनलों और प्रतिष्ठित बेबी प्रोडक्ट्स डिस्ट्रीब्यूटर्स के साथ काम कर रहा हूं। वृद्धि की गाइडेंस में हमने कस्टमर पॉइंट्स के नजदीक वेयरहाउस बनाकर ऑनलाइन बिक्री भी बढ़ाई, जिससे टोटल सेल्स कॉस्ट में कमी आई। धीरे-धीरे ब्रांड ने मजबूती से पांव जमाए और हमने बहुत से कस्टमर जीतने शुरू कर दिए।
यह कार्यक्रम व्यावसायिक स्थान में नेविगेट करने में मेरा रणनीतिक गाइड बन गया। वॉलमार्ट वृद्धि मेंटर के साथ मेरा जुड़ाव परिवर्तनकारी था। मेंटर ने मुझे व्यवसाय, वित्त और रणनीतिक निर्णय लेने में अमूल्य अंतर्दृष्टि प्रदान की। व्यक्तिगत मेंटरशिप के माध्यम से प्रदान की गई विशेषज्ञता अपरिहार्य साबित हुई, विशेष रूप से चुनौतीपूर्ण वित्तीय अवधि के दौरान। ये सत्र, संरचित और स्पष्ट दोनों, ने जवाबदेही और निरंतर विकास सुनिश्चित किया।
प्रोग्राम मेरे लिए एक रणनीतिक गाइड बन गया। मेरा वॉलमार्ट वृद्धि मेंटर के साथ जुड़ाव बेहद उपयोगी रहा। उन्होंने मुझे बिजनेस, फाइनेंस और स्ट्रैटेजिक डिसीजन मेकिंग में अमूल्य जानकारी दी। यह व्यक्तिगत मार्गदर्शन खासतौर पर वित्तीय मुश्किलों के समय मेरे लिए बेहद सहायक रही। इन सेशन्स ने लगातार ग्रोथ और जवाबदेही सुनिश्चित की।
अब मैं बंबेरी के डायपर के अलावा सैनिटरी नैपकिन्स और रीयूजेबल वाइप्स जैसे उत्पादों को भी बढ़ाने पर ध्यान दे रहा हूं, जिसमें हमारी मजबूत डिजिटल मौजूदगी केंद्र में है – जो आज के MSMEs के लिए बेहद ज़रूरी है। हम वॉलमार्ट मार्केटप्लेस के ज़रिए अपने इंटरनेशनल रेंज का भी विस्तार कर रहे हैं और उम्मीद है कि 2025 के अंत तक इस प्लेटफॉर्म पर सक्रिय रूप से बिक्री शुरू कर देंगे। मैंने डीमार्ट जैसे चैनलों के साथ नेशनल डिस्ट्रीब्यूशन को भी बढ़ाया है और स्विगी इंस्टामार्ट जैसे हाइपर-डिलीवरी प्लेटफॉर्म्स पर लॉन्च किया है।
बंबेरी की बिक्री यात्रा पर नज़र डालते हुए, हमारे रेवेन्यू में व्यापार की शुरुआत से अब तक जबरदस्त ग्रोथ देखने को मिली है। हमारी प्रतिबद्धता केवल उत्पाद की गुणवत्ता तक सीमित नहीं है। हमारा ब्रांड ‘मेक इन इंडिया’ पहल से गहराई से जुड़ा हुआ है, और देश में निर्माण करने का मेरा प्रयास भारत की निर्माण क्षमता में विश्वास दर्शाता है।
